2013-01-14

Dłuższy czas sprzedaży

Na rynku wtórnym w Warszawie sprzedaż mieszkania wymaga coraz dłuższego oczekiwania na nabywcę. W końcówce roku do 154 dni wzrósł średni czas ekspozycji oferty do momentu sprzedaży. Obecny wynik jest coraz bliższy najwyższemu jak do tej pory odczytowi – z I kw. 2009 roku, kiedy, aby sprzedać mieszkanie trzeba było oczekiwać ponad 170 dni.



Mieszkania sprzedają się coraz dłużej, co skłania ich właścicieli do coraz bardziej dynamicznych zmian cen. W ciągu ostatniego roku ceny mieszkań sprzedawanych w stolicy spadły o 12,8 proc., a obecna cena transakcyjna wynosi nieco ponad 6700 zł za m kw. – Taka skala spadków nie jest tylko „zasługą” sprzedających, którzy co jakiś czas dokonują weryfikacji warunków cenowych swojej oferty. To kupujący wyznaczają poziom akceptacji cen rynkowych stawiając na mieszkania najtańsze, dostępne w realiach niskiej dostępności kredytów, komentuje Mariusz Kania, prezes agencji Metrohouse. O ile korekty cen z najpopularniejszego segmentu w końcu przynoszą efekt w postaci transakcji, to obniżki lokali o większych metrażach niekoniecznie. – Co trzecie mieszkanie do sprzedaży na rynku wtórnym w Warszawie ma powierzchnię ponad 70 m kw. Tak duża podaż, niewspółmierna do zainteresowania nabywców poszukujących małych mieszkań, powoduje, że kolejne zniżki cen mogą przejść bez echa, mówi Mariusz Kania. Najlepszą taktyką jest w tej sytuacji rozsądne rynkowe podejście do określenia ceny ofertowej już na samym początku sprzedaży. Źle skalkulowana cena ofertowa spowoduje brak zainteresowania i przeciągający się czas sprzedaży.

Pomimo niesprzyjających warunków rynkowych sprzedający niezbyt łatwo decydują się na obniżki cen podczas negocjacji. Średnio w XI i XII 2012 r. udało się zbić cenę o 2,7 proc. W miesiącach wiosennych możliwości negocjacji okazały się najwyższe w całym roku i wynosiły 3,5 proc. Tym razem najwyższe negocjacje (8-12 proc.) dotyczyły niewielkich mieszkań położonych w centralnych rejonach Warszawy.





Masz pytania? Skontaktuj się z nami lub odwiedź najbliższe biuro Metrohouse.

+48 22 626 pokaż!

Wypełnij poniższy formularz:

Czy ten wpis okazał się przydatny? Udostępnij znajomym


Wyślij wiadomość mailem

Czy ten wpis okazał się przydatny?
Wyślij znajomym!


Wyślij wiadomość mailem

Nasi klienci powiedzieli

,,Chciałbym serdecznie podziękować za pomoc i wsparcie Panom: Arturowi Zieziuli i Rafałowi Kowalskiemu - od znalezienia oferty do zamknięcia sprawy kredytem. P.S. Kontakty do Panów mam, będę polecał."

— Paweł P., Warszawa